DBM Maroc vise la bourse

Informatique, Systèmes | | Le 23 mars, 2007 - 17 h 00 min

A l’occasion de sa “1ère session partenaires”, DBM Maroc, premier équipementier informatique marocain, a dévoilé son plan stratégique de développement 2007-2010. L’évènement initié par l’entreprise à l’occasion de son 10ème anniversaire a réuni son réseau de revendeurs, ses partenaires stratégiques et les représentants des médias.

Samedi 24 mars 2007. A l’occasion de sa “1ère session partenaires”, DBM Maroc, premier équipementier informatique marocain, a dévoilé son plan stratégique de développement 2007-2010. L’évènement initié par l’entreprise à l’occasion de son 10ème anniversaire a réuni son réseau de revendeurs, ses partenaires stratégiques et les représentants des médias. M. Karim Mazouzi, président directeur général DBM Maroc, a exposé les grandes lignes de la stratégie à venir de la société.

Investissements dans l’outil de production

Vers fin 2007, DBM Maroc équipera son unité industrielle avec des chaînes de montages automatisées. Les chaînes ont été acquises pour la somme de 1,7 million de dirhams et seront opérationnelles dès juin 2007.

DBM Maroc confirme ainsi son positionnement d’étendard de son secteur d’activité. Au même moment, l’outil de production sera renforcé par l’intégration du SAV Canon numérique. Un outillage de précision a été acquis auprès du géant mondial. Pour rappel, en septembre 2005, DBM Maroc a été le premier opérateur à inscrire son métier dans une logique industrielle en investissant dans une usine de près de 6.500 m2 couverts pour un total investissement de 20 millions de dirhams.

Aujourd’hui, l’usine emploie 80 salariés à temps plein pour un chiffre d’affaires qui a avoisiné en 2006 les 100 millions de dirhams. Par ailleurs, depuis sa création, DBM Maroc a placé les certifications produits et processeurs au centre de sa stratégie de développement.

Le label d’excellence ISO 9001 V2000 n’est plus qu’une question de temps et devrait aboutir avant mai 2007. Concernant le matériel, Accent jouit déjà de plusieurs références prestigieuses. L’équipementier est le seul partenaire OEM de Microsoft au Maroc et cela fait plus de six années qu’il est « Channel Partner » de Intel.

Enfin, DBM Maroc est le premier équipementier marocain à avoir initié une délégation au réseau de son service après vente. Actuellement, il existe 10 centres homologués Accent à travers le Maroc.

Partenariats stratégiques

Le développement d’alliances stratégiques avec les grands comptes occupe une place de choix dans le plan 2007-2010 de DBM Maroc. “La mise en oeuvre de cet axe est primordiale pour la croissance de notre business”, a insisté Karim Mazouzi lors de la conférence de presse.

Le besoin en partenariats stratégiques a toujours existé chez DBM Maroc, mais la société s’est fixée comme objectif primordial de maîtriser le marché des particuliers et ses circuits de ventes et de distribution. Stratégie payante puisque Accent revendique actuellement le leader sur ce type de clientèle. Elle est, de toute évidence, numéro 1 des ventes au niveau de la grande distribution.

En janvier 2007, le management de DBM Maroc a mis en place une stratégie agressive à destination des grands comptes. Celle-ci consiste en :
- Un renforcement de l’équipe du service marchés et sa transformation en Direction Grands Comptes.
- Une planification des visites de l’usine par les responsables informatiques des Ministères, Office et grands comptes.
- Des offres spécifiques avec un service après vente réactif et flexible.

Les résultats ne se sont pas fait attendre puisque DBM Maroc a révélé aujourd’hui la signature de deux importants contrats de partenariat, l’un avec Maroc Telecom concernant la distribution exclusive de la TV/ADSL et un autre avec ACRED concernant la préconisation de la marque Accent. DBM Maroc sera aussi partenaire de l’opération PC/ADSL de Maroc Telecom. Celle-ci démarrera durant le second trimestre 2007.

Aux termes de l’exercice 2007, DBM Maroc ambitionne de porter la part grands comptes dans son chiffre d’affaires de 13% actuellement à plus 70% et par là même provoquer un doublement du volume global de ses ventes.

Rayonnement de la marque Accent

C’est le deuxième axe stratégique du développement de DBM Maroc. La stratégie marketing d’Accent entend en faire une gamme complète de matériel, accessoires, périphériques et consommables qui couvrent tous les besoins des particuliers et des professionnels. Actuellement, la marque couvre le PC et ses déclinaisons (portable, serveur…) ainsi que les accessoires et périphériques. 2007 marquera l’achèvement du développement de la gamme avec l’entrée d’Accent dans la filière télévision par l’intégration de la technologie Moniteur/TV et une offre en consommables.

Pour rappel, en 2002, DBM Maroc a été le premier opérateur informatique marocain à revendiquer la marocanité de sa marque d’ordinateurs Accent. Moins de 5 années après, Accent est devenue une gamme complète compétitive au niveau de tous les produits. Le développement de la marque Accent se fait en parallèle avec les cartes mondiales gérées par DBM Maroc, en particulier, les cartes Canon et Kingston, leaders respectifs de leurs secteurs d’activités.

Introduction en bourse

“Comme tout opérateur informatique en quête de développement et de sources de financement, DBM Maroc est sensible à l’engouement que connaît le marché financier pour le secteur”, a déclaré M. Karim Mazouzi, président directeur général de DBM Maroc.

Les premiers contacts engagés avec les conseillers et les banques d’affaires sont enthousiastes. Selon les premiers éléments, le business process de DBM Maroc présente des particularités encourageantes. La société se positionne en amont de la filière (constructeur) ce qui se traduit par une marge supérieure, une juste rémunération de la créativité. Si l’on ajoute la pérennisation du business en cours notamment à travers le plan stratégique 2007-2010, les fondamentaux de l’entreprise devraient être au beau fixe le jour J.

Source : Menara

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