Matel PC Market va commercialiser des standards téléphoniques

Informatique, Telecom | | Le 31 mars, 2010 - 9 h 32 min

Le commerce des téléphones (standards téléphoniques) n’est plus l’apanage exclusif des opérateurs et revendeurs télécoms agréés. Les indépendants, notamment les entreprises du réseau de la distribution informatique, s’intéressent de plus en plus à ce commerce lucratif.
C’est le cas pour Matel PC Market qui vient de signer un contrat avec Soulco pour la commercialisation des standards téléphoniques de Siemens Entreprises Communication (SEN). Un marché estimé au Maroc à 320 millions de DH. «Ce n’est qu’un début, car Matel PC Market est en discussion avancée avec l’équipementier pour décrocher les business switching, sécurité…», confie un responsable chez le distributeur. Le segment de ce marché dominé par Alcatel est partagé par plusieurs autres acteurs dont Siemens, Avaya, Nec Philipps, LG, 3Com, Cisco.

Réseau d’intégrateurs

A noter que SEN revendique près de 15% du chiffre d’affaires de ce marché, soit environ 96 millions de DH dont 48 millions réalisés directement avec de grands comptes. Près de 30 millions de DH devraient être réalisés à parts égales par Netas Maroc, l’autre contractuel pour la commercialisation de ces standards téléphoniques, et Matel PC. Le reste, 18 millions, se fera via d’autres canaux de distribution.
Le deal avec Soulco, grossiste-revendeur attitré pour la distribution de produits téléphoniques d’entrée et de haut de gammes de SEN en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, installé également au Maroc, procède de ce
challenge. A noter que Soulco est issue de la branche export Siemens dans la région.
Au Maroc, Soulco s’adresse à un large réseau de revendeurs et d’intégrateurs à travers deux grossistes Matel PC Market et Netas Maroc pour la commercialisation et la mise en service des solutions et produits Siemens/Enterasys. De plus, Soulco assure à ses partenaires le support marketing, commercial et technique.
En signant ce contrat, Matel PC Market a étoffé son catalogue multimarque déjà très complet. Ceux qui voyaient en filigrane dans sa fusion effective depuis peu avec Distrisoft un éventuel plan social (près de 240 salariés) se sont trompés. D’autant plus que le groupe affiche de belles performances. Matel PC Market a enregistré un résultat net de 51 millions de DH, soit une progression de 38%, sur un chiffre d’affaires en augmentation de plus de 12%, à 1,2 milliard de DH. Une hausse notamment due au développement de l’export.
De son côté, Distrisoft a vu son chiffre d’affaires augmenter de 5,3% à plus de 529 millions de DH.

Source : L’Economiste

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